Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

主要绩效指标

根据调查结果 ，年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，39%的报告企业利用客户情报来提供选择，现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，基准交互式演示（45%）、调查受访者表示他们正在发展GTM
。报告营销来源渠道（13%） 、年高

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，年高即销售处理输出工作 ，基准调查发现
，调查

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，将来也会更重要。营销处理输入工作 。ROI、59%的企业将其用于客户优先级排序，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资
，

这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、其次是总渠道（16%）
、13%） 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。占18%），22%向营销报告，

GTM ，即Go-to-Market ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

更智能、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，