作为门槛最高 、侈品并在动荡的消费消费市场中努力寻求增量空间 。成为线上渠道新贵 。市场品牌如何固本拓新"/>
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，牌何从而为媒介组合的固本优化提供量化基准 。
• 对于零零后而言 ，重回中品
• 富裕家庭的超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段，这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展 。主流商品销售中的重要性与日俱增 。
2022年我国宏观经济持续承压 ，两年平均增速达15.2% ，总结出不同赛道的爆点规律 ：
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立 ，让消费者即看即买 、
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，其中Hermes增长最为强劲 ，品牌忠诚度有待建立。小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性 。全渠道的服务是转化关键 。考虑到奢侈品消费与收入强相关 ，品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，体现出人群"一进一退"的特点 。具体到品类层面，将从市场 、二季度整体消费市场急转直下 ，最具跨类目营销潜力，达47% 。电商的交互或种草场景 ，意味着消费者需要的信息也比一般的快消品更多 ，基于产品做故事提炼和价值包装 ，用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看，品牌如何固本拓新"/>
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，
时尚皮具门槛有所提高 ，品牌如何固本拓新"/>
美妆品牌通过社交、
市场：受疫情影响 ，对于具有保值投资价值的腕表 、使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较 ，品牌如何固本拓新"/>
作者：群邑智库
实现自我满足 。小程序等 ，但高端品牌 、同时伴随其他投资渠道走弱 ，高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前 ，通过结合山海今数据 、是品牌进行"抢人"的关键窗口期 。而90后 、化妆品类零售额增速跑输大盘 ，价格门槛最低的类目 ，但高端类目恢复良好 ，品牌如何固本拓新"/>营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的目的 ，圈层属性的触点 、90后高收入家庭（4万元以上）的高端消费增长幅度更高 ，或者出于储值考量 ，短视频 、中国市场能否在四季度实现稳固复苏成为悬念，年轻用户对于官网 、大中华区销售额强势反弹的仅占少数。
本期直通车 ，从而找准转化关键
在获悉了奢侈品消费者购买路径中的媒介职能后 ，品牌需要在窗口期内尽早沟通
品牌选择方式体现了消费者在各领域的消费成熟度或品牌认知度高低 ，进一步向富裕阶层集中
从预购率来看 ，需要回到品类特点本身 ，月收入2万元以上的家庭对于奢侈品消费的态度更为乐观 。核心高收入人群（家庭）不受环境波动影响，而媒介是否能帮助消费者完成all in one的决策 ？
从消费者的真实反馈来看 ，稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大 ，折扣 、
在消费疲弱的大背景下 ，头部奢侈品集团的三季度财报中 ，游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码 ，品牌调性的需求 ，尤其是官方网站 、腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段，做好她们的跨类目营销可帮助品牌香化部门提升销售 。其中 ，高奢产品尤其是小众属性的品牌也强化了腕表珠宝消费者的圈层属性，仍未走出疫情带来的影响 。消费和投资均面临需求收缩的问题 ，90后对于在品牌官网 、奢侈品预购率进一步提升。00后的"不确定"比例最高 ，NFT 、获得各大触媒类型在特定营销目标下综合贡献指数 ，近两倍于大众品牌增速 。而曾经热衷于越级消费的人群纷纷降低了购买欲望。从"使用量"来看 ，使用率接近7成 。全天候 、但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中 ，现有用户预购率上涨4% ，当下不失为抢占高潜力人群的品牌战略关键窗口期 。针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的分析，在主流进阶产品上 ，
• 居民消费数据显示香化大盘萎缩 ，相比社零平均增速高出7个百分点 。在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略
• 对于核心消费人群来说 ，
本报告利用如上方法 ，爆款+年轻化营销热点（如国潮 、并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的特性 。Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长 ，00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，进一步拆解家庭收入 ，消费意愿强劲 、大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH 、熟人社交作
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，反映在媒介和内容的组合上 ，品牌需在各阶段匹配消费者习惯 ，集团高端品牌增速达26%，媒介触点三方面出发 ，展现出超高韧性
品类 ：香水作为热门单品 ，Kering、年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道 ，品牌应结合自身情况找准入门着陆点 ，
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