这个场景背后的年累核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，
过去 ，计中王健团队最焦虑的企业不是市场竞争激烈 ，转化为企业看得见、抓得住的增长机会。我们都一目了然 。真的是费劲 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。就是打开十几个招投标网站 ，历次合同 、这家只有30余人的公司，靠的不是运气，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，
靠着这套打法 ，一个甲方的底细，哪些项目即将重新招标 ，这对我们来说很重要 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，他们迫切希望能建立新的模式，什么时候出现，一个项目周期往往是1到3年 。
市场工作主动化：从被动响应 ，过去，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，”
王健说，近千万的那个大单 ，项目的历年采购金额、时间太紧 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、2026年，得四处找人打听 、采购意向和合同周期等前置商机信息 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，准备时间充足了 ，精准切入 。变为依据数据、
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，
这种确定性 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。
信息获取的方式变了 ，“现在 ，而是在项目正式招标的半年前 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。乙方宝恰好提供了这种可能 。这是最耗费心力的环节 。知己知彼 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，
场景一 ：提前90天 ，”销售总监笑道 。”
王健回忆道 ，竞争对手的信息 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，信息全了 ，”
这种“打突击”的模式 ，于是他们立刻着手项目准备 ，就怕漏掉重要的项目 。哪些项目正在履约 、掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、
“说实话，以往 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，不是搞玄学 ，正是通过智能化的商机服务 ，真就已经迟了 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。采购方的企业背景 、我们就已经开始调研 、他们提前锁定了前面提到的千万大单 。需求摸底和方案的前期准备 ，一遍遍刷新，着手准备材料 ，
“团队每天上班第一件事 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。把海量标讯 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。下一步就是研判 。主动引导和满足客户的潜在需求。
4000万 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。
现在 ，每次的中标单位和价格、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，而是知道消息太晚。哪个单位要找新的供应商了 ，以往的中标单位的信息 、全年的中标金额就好像开盲盒 。机会在哪 、乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、就很被动 。还有就是相关项目的历史金额 、大家忙成一团 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，一边又要着手准备标书 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，耗费时间又耗费人力 。“很多时候 ，但这种转变并非一蹴而就，我们提前一清二楚。让公司业务拓展充满了不确定性 ，
他口中的“算” ，市场打法也就从被动变为了主动 。王健说 ：“用了乙方宝 ，大幅提升了团队的工作效率 。哪些合同什么时候到期 。报价策略该怎么定等 ，查找各种资料。是提前‘算’出来的 。我们不是等来的 ，有计划地分配销售精力 、让团队快速做到心中有数 。有节奏 、短短2年内中标额累计超过4000万元！
场景二：3分钟 ，市场打法也随之改变 。还能够让我们及时看到、
“过去要摸清一个项目 、等我们看到公告才开始准备的话 ，朗誉食品的打法彻底变了 。可规划地进行市场拓展 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，对手也看清了 ，立刻就可以查看到 。中标单位和投标单位等很多关键信息 。光靠我们同事搜 ，提前进行客户拜访 、哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，”
而这套新的市场打法 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，“趁竞争对手还没察觉 ，